TikTok-Marketing: Erfolgreich mit Kurzvideos durchstarten

Warum ist TikTok Marketing überhaupt wichtig?

Innerhalb weniger Jahre hat TikTok eine bemerkenswerte Transformation vom Newcomer zum absoluten Schwergewicht der Social-Media-Plattformen durchlebt. Monatlich verzeichnet TikTok 1,5 Milliarden Menschen, die sich durchschnittlich eineinhalb Stunden pro Tag auf der Plattform vergnügen – eine Zeitspanne, die mehr als doppelt so lang ist wie die durchschnittliche Nutzungsdauer von Facebook oder Instagram.

Hat eine Marke also die nötigen Ressourcen, sollte die TikTok-Marketing-Strategie auf keinen Fall brachliegen. Die potenziellen Konsequenzen können beträchtlich sein. Das Unternehmen könnte an Sichtbarkeit verlieren und wertvolle Chancen zur Kundenbindung und Markenbekanntheit verpassen. Das könnte dazu führen, dass die Konkurrenten vorbeiziehen und das Unternehmen einen Wettbewerbsnachteil aufgrund von geringerer Reichweite hat.

Aber das muss nicht sein! Mit einer durchdachten TikTok-Marketing-Strategie kann sich eine Marke von der Konkurrenz abheben und durch einzigartige Inhalte die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich ziehen. Marken können so die Macht der kurzen Videos nutzen, um ihre Botschaft kreativ zu vermitteln und eine emotionale Bindung zur Zielgruppe herzustellen.

Passt TikTok zu meinem Unternehmen?

Die Antwort lautet eindeutig: Ja, vorausgesetzt, das Unternehmen erfüllt mindestens eines der folgenden Kriterien:

– Die Zielgruppe besteht hauptsächlich aus jüngeren Menschen.

– Die Produkte oder Dienstleistungen lassen sich visuell ansprechend darstellen.

– In der Kommunikation mit Kunden und Social-Media-Nutzern wird ein lockerer und ungezwungener Ton bevorzugt.

Vor allem der erste Punkt ist besonders wichtig. Marken müssen sich daher zuerst gründliche Gedanken über ihre Zielgruppe machen.

Sollte der zweite Punkt nicht zutreffen, erfordert dies eine Extraportion an Kreativität. Aber davon sollte man sich nicht abschrecken lassen. Die meisten von uns sind kreativer, als sie denken, wenn sie sich nur erst mal trauen. Und selbst wenn nicht, gibt es ausreichend kreative Köpfe, die dir sicher gerne behilflich sind. So wie wir zum Beispiel 😉

Außerdem haben wir im Artikel 6 Tipps für mehr Kreativität zusammengefasst.

Was macht TikTok so besonders?

Fassen wir noch einmal kurz die besonderen Merkmale zusammen, die TikTok von den anderen Social-Media-Plattformen unterscheidet:

Junge Zielgruppe:
TikTok ist zweifellos die Plattform der Wahl für die Generation Z. Diese Präferenz spiegelt sich im visuellen Stil und im allgemeinen Ton wider. TikTok ist zudem trendbewusster und schnelllebiger als andere Social-Media-Plattformen.

Fokus auf Kurzvideos:
TikTok hat den Trend der kurzen Handyvideos, oft begleitet von Musik und Effekten, ins Rollen gebracht, der mittlerweile von den meisten großen Social-Media-Netzwerken aufgegriffen wurde. Obwohl es heutzutage möglich ist, Videos von bis zu 10 Minuten Länge hochzuladen, gilt immer noch die Regel: Kürzer ist besser. Natürlich gibt es hier auch Ausnahmen.

TikTok-Algorithmus:
Eine weitere fesselnde Eigenheit von TikTok ist die höchst personalisierte „For You“-Seite. Sogar Neulinge können auf dieser Plattform mit ihrem ersten Video viral gehen, ohne bereits eine große Followerschaft gesammelt zu haben. Das macht den Einstieg häufig interessanter und günstiger.

Kreativität:
„In“ ist, kreativ und humorvoll zu sein. TikTok lebt von kreativen, humorvollen und mitunter exzentrischen Inhalten.

Authentizität:
Hochglanzvideos sind vielleicht auf Instagram beliebt. Auf TikTok hingegen schätzen die Nutzer Authentizität. Ein großer Vorteil dieser Ausrichtung ist, dass du bereits mit minimalem Equipment überzeugenden Content produzieren kannst.

Schritt für Schritt zu erfolgreichen TikTok-Inhalten

Wenn es darum geht, eine Erfolg versprechende TikTok-Marketing-Strategie zu entwickeln und umzusetzen, verhält es sich ähnlichen wie bei anderen Plattformen:

Vertiefte Auseinandersetzung mit der Funktionsweise der Plattform:
Dieser Punkt ist bei TikTok von besonderer Bedeutung. Trotz gewisser Gemeinsamkeiten arbeitet dieses Netzwerk nach seinen eigenen Regeln. Ein Verständnis dieser Regeln ist entscheidend, um Fettnäpfchen zu vermeiden, beispielsweise indem veraltete Trends aufgegriffen werden.

Zielgruppe definieren:
Marken sollten so präzise wie möglich festlegen, wen sie auf TikTok erreichen möchten. Je besser ein Unternehmen seine Zielgruppe kennt und definieren kann, desto besser kannst es sie auch erreichen.

Klare Ziele setzen:
Welches Hauptziel soll auf TikTok erreicht werden? Soll vorrangig die Marke bekannter gemacht, neue Kunden gewonnen oder soll etwas anderes erreicht werden?

Inhalte planen und erstellen:
TikTok sollte einen festen Platz im Redaktionsplan erhalten, genauso wie alle anderen Social-Media-Plattformen auch. Inhalte sollten nicht willkürlich veröffentlicht, sondern im Voraus geplant werden.

Interagiere mit den Nutzern:
Wie auf anderen Plattformen ist auch auf TikTok Interaktion der Schlüssel zum Erfolg. Einfaches Veröffentlichen genügt nicht. Stattdessen ist aktives Community Management gefragt.

Analysieren und optimieren:
Wie bei allen Online Marketing Aktivitäten sollten auch die TikTok Inhalte und Aktivitäten regelmäßig analysiert werden, um herauszufinden, was funktioniert und was nicht. Die Ergebnisse können dann genutzt werden, um die TikTok-Strategie anzupassen und zu verbessern.
TikTok Analytics bietet dabei einen Einblick in einige wichtige Kennzahlen.

Tipps für erfolgreichen TikTok-Content

Vertikal filmen
TikTok ist die Plattform fürs Smartphone, und die Zahl der Nutzer, die Kurzvideos auf dem PC oder Laptop anschauen, ist minimal.

Die Videos sollten daher direkt fürs Handy produziert werden: im vertikalen Format. Es kann gerne so aussehen, als wär es spontan mit dem Handy entstanden.

Authentizität betonen
Marken sollten dem Verlangen der TikToker nach authentischen Inhalten nachkommen. Sie können Blicke hinter die Kulissen, spontane Sketche, Interviews oder Eindrücke von Events zeigen.

Gefilmt wird mit dem Handy, Effekte und Filter sollten eher sparsam genutzt werden. Außer, sie gehören zu einem Trend, dann müssen sie natürlich verwendet werden.

Trends und Challenges aufgreifen
TikTok ist trendbewusst und dynamisch. Auch für Marken ist es essenziell, am Puls der Zeit zu sein.

Wenn Marken aktuelle Trends und Challenges aufnehmen, steigern sie ihre Sichtbarkeit und das Engagement.

Was auf TikTok gerade angesagt ist, kann im Creative Center herausgefunden werden. Dort finden sich beliebte Hashtags, Songs, Creator und Videos.

Humorvoll sein
Die Mehrheit der TikTok-Nutzer möchte vor allem unterhalten werden. Wenn Marken ihre Zielgruppe zum Lachen bringen, haben sie schon viel erreicht.

Mit Influencern arbeiten
Neben Instagram und YouTube ist TikTok die Top-Plattform für Influencer Marketing. Auch kleinere Unternehmen profitieren, ohne riesiges Budget.

Micro- oder Nano-Influencer haben eine kleine, aber sehr engagierte Zielgruppe, die ihnen vertraut. Sie können einer Marke Sichtbarkeit verleihen, besonders wenn diese auf TikTok neu ist.

Mit Duetten und Stitches Interaktion fördern
Auch spezifische TikTok-Features zur Content-Erstellung können die Interaktionen mit der Zielgruppe unterstützen.

Die Duettfunktion und neuere Stitches eröffnen Chancen für Kooperationen, vertiefte Themen oder fortlaufende Geschichten.

User mit Content interagieren lassen:
Duetts zeigen Inhalte verschiedener Personen nebeneinander. Perfekt für Kooperationen oder Echtzeit-Reaktionen.

Unternehmen können die User zum Beispiel dazu aufrufen, ein Duett mit einem Produktvideo zu erstellen. Als Anreiz könnte es sein, das betreffende Produkt zu gewinnen geben.

Stitches folgen aufeinander. Dabei kann ein Originalvideo fortgesetzt oder ergänzt werden.

Anzeigen nutzen
TikTok bietet viele Anzeigenformate, um Sichtbarkeit für Marke und Inhalte zu erhöhen. Einige werden direkt im TikTok Ads Manager gebucht, andere sind nur für Unternehmen verfügbar, die direkt mit TikTok kooperieren.

TikTok-Tutorials
Auch Wissen und Tipps lassen sich über TikTok vermitteln. Hier gilt die Devise: kurz und prägnant.

Community Management auf TikTok

Das neue Video ist online? Dann ist die Arbeit aber noch nicht vorbei.

Langfristiger Erfolg auf TikTok entsteht, wenn Marken nicht nur posten, sondern auch aktiv mit ihrer Community interagieren. Sie sollten also so viele Kommentare wie möglich ihrer Community beantworten. Außerdem können Unternehmen Posts von anderen Marken kommentieren oder Personen markieren, um Interaktionen zu fördern.

Diese Kommentare dürfen gerne humorvoll oder gar provokant sein, aber immer authentisch.

TikTok klingt interessant, aber nicht machbar für Sie?

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